太害羞、太勤勞都當不了富翁
《有錢人想的和你不一樣》作者點醒亞洲人致富迷思
暢銷作家哈福‧艾克首度造訪亞洲，在專訪中指出亞洲人財富心態上的魔障：害羞、存錢與花費失衡、過度努力工作……。
（採訪整理）單小懿
隨著全球新興國家浪潮，全球新富人也快速增加；根據CNN調查中心去年年中做的統計，到二零一零年，全球百萬美元富翁的總資產將高達四十四兆六千億美元（約合新台幣一千四百兆元）。「怎樣能成為百萬富翁？」也成為全球熱門話題。
Alex：其實要如何能成爲百萬富翁的話題，已經不是新聞。早從幾千年前，有歷史記載以來，人們就不斷地追求各種致富方法。一直到21世紀的今天，只要是隨手可及的媒體（電視、報章雜誌、網路等），無一不絞盡腦汁，將一些陳腔濫調的致富理財“秘方”，重新包裝，一次又一次的重覆販賣給大衆。有趣的是，這種主題的產品，永遠是最“熱門的話題”，而且大部分的人是照單全收。認爲只要把所有在財經排行榜架上的書都買齊了，財神就會保佑。這是有買有保佑，沒買會出事情，的心態嗎？
二零零五年三月在美國出版的《有錢人想的和你不一樣》（Secrets of the Millionaire Mind），上市一週內以一萬一千本銷售量，在零五年三月份同時成為《華爾街日報》與《紐約時報》商業類書籍的榜首，也讓作者哈福‧艾克（Harv Eker）從健身俱樂部老闆，首度提筆便成為暢銷作家，數月後，本書中文版在台灣上市也成為銷售榜首。美國的《國家郵報》（National Post）甚至用「財富救世主」（Money Messiah）稱呼艾克。
Alex：這本書出書至今，已經將近三年。我身旁受到這本書影響的人還真不少。常常可以在大街小巷，或者是朋友口中聽到相關的討論。值得欣慰的是，因爲這本書的影響，許多人開始研究“正向思考”這個主題，也開始身體力行這個理念。但可惜的是，大部分人做這個練習的出發點，似乎只是爲了錢財。卻忽略了更重要的主題。。。（文章結尾補充）
十一月的最後一個週末，艾克以金表、鑽戒和露齒微笑的標準行頭，首度造訪亞洲，在吉隆坡、新加坡展開一系列研習講座，場場超過一千人次。「害羞、存花（saving & spending）失衡，以及過於努力工作，是阻礙亞洲人致富的三大迷思。」艾克在一系列講座後，在新加坡君悅飯店接受《商業周刊》獨家越洋電話採訪時，分享了他對亞洲人的觀察心得。
《商業周刊》問（以下簡稱問）：從致富的角度，你看出亞洲人在心態上的特點是……？
艾克答（以下簡稱答）：一半好，一半壞。好的是，許多傳統亞洲文化中，有國王、皇后和皇室成員，除此之外都是窮人，但是亞洲現在成為主要市場，生意和財富在此蓬勃發展，讓一般人相信他們只要認真工作，或許也可跟皇室一樣有錢。
心態上的盲點：存錢與花費失衡應分別建立不同目的的帳戶
這些思想對亞洲人可說是非常新的思維，所以他們在心志上未必有正確的方向。其中一個關鍵是：要相信從事任何事都會成功，因為「思想引導感受，感受引導行為，全部加總等於你的結果」。好比我在書中說，「每個大師都曾經是個大失敗者。」現在很成功的人，都歷經苦難，但過程中他們有足夠的信心。
第二個關鍵是：可以從任何事物上學到成功，但都需要被訓練。任何人並非走進一個房間就可以侃侃而談，必須經過學習。所以有人以為做生意、賺錢從開始就非常意氣風發，那並不真實；事實上你必須跟指標人物學習、必須要被訓練，由此開始做為基礎。
但問題又來了，你怎麼找到指標人物呢？那就是你想要學習的領域中的有錢人，但不用是特定任何人，因為多數有錢人的想法與行為都相同。
問：亞洲人是否有哪些心態上的迷思，成為致富的阻礙？
答：嚴格說來，那是心態問題；心態是心態，人是人，錢是錢，無關乎是哪一國人。
Alex：這個周末，上了一個非常有趣的課程。主題叫做“商道財神學”。一般來説，這麽“聳動”的課程，我通常是極沒有興趣的。但因爲主講人是曾仕強教授（講授易經的專家），因此我抱著滿懷的興致參加。而這兩天的課程，對我來說，是收穫滿滿。課程内容，如我預期，並非一般坊間的成功學，或是致富之術。而是教授更重要的理念，説穿了，就是“如何真正成爲一個富有的人，而非只是一個有錢的人”（富有 vs 有錢，將會在下一次的主題討論）。而課程中，教授也提到了萬物的“空性”，那就是這裡所談到的“心態問題”。事情並沒有所謂的好壞，唯一的差別只存在個人的“分別心”。
但我特別觀察到三點，容易阻礙亞洲人累積財富。第一，相對於西方人，亞洲人比較害羞。我
說的「害羞」是，多數時候選擇站在旁邊觀看，不願當第一個，缺乏嘗試事物的動力；你必須願意態度合宜、行動積極的去展現自己，這非常重要。所謂「合宜」，意思指的是不「過分推銷」，而是「低調的積極」。
第二，個人的「存錢」與「花錢」不平衡。在亞洲很不尋常的是，「存錢」與「花錢」兩種心態分屬於兩類人，老一代人存錢，年輕人花錢，但關鍵是要個人財務平衡，才能創造財務上的自由。要訣就是一定要依不同的目的分在不同帳戶，用分散達到財務平衡，而非全放在一起。我的建議是：
一○％——財務自主基金（包含投資、退休金、基金等）這些錢不能花掉。
一○％——專為大筆開銷的長期存款（好比車子、房子、稅金）。
一○％——娛樂（看電影、吃頓大餐、旅遊、購買電漿電視）。
一○％——教育（進修課程、上大學）。
一○％——給予（慈善或宗教捐款）。
五○％生活必需（帳單、飲食、租金、服裝）。
實踐上的不智：努力工作還不夠 要借力使力，創造財富運轉機制
第三，只一味的勤奮卻不懂得借力使力。其實努力工作是很好的主意，但自我勤奮，是否阻撓了你聰明工作？是否讓你生活、工作不夠系統化？
Alex：課堂上，教授講了一段很真實的笑話。他說“跟人伸手要小錢的人，我們叫他乞丐。但跟人伸手拿大錢的人，我們稱他為資本家”。呼應了這裡作者提到的借力使力，創造財富運轉機制。
一定要掌握一個關鍵：工作的目的除了努力自己的事業，同時也要努力創造一個可以自行運轉的機制，在你為此機制工作幾年後，反過來此機制也可以為你創造收益，創造「被動收入」，這樣就不用終生勞碌。
只有努力工作並不會讓你做得更好、更快或者更有錢，必須加上聰明工作，想辦法讓一切可以用機制來系統化運作。當你想要努力工作時，努力工作沒有錯，但當你不想努力工作、卻仍得努力工作時，問題就大了。
Alex：有一個簡單的邏輯，跟大家分享。那些年薪有你十倍的人，他們一定不是比你聰明十倍、或者是工作時間比你多十倍。但不同的是，他們做事的“目標”以及“心態”，一定跟你不同。證據顯示，收入高的人，他們的目標，決不只是要賺更多的錢，而是要成就（跟錢沒有直接關係）更高的理念（想） 。而他們的心態，是以絕對的決心、不畏艱難，完成目標。愛迪生的朋友曾經問他，爲什麽每天工作的時間都那麽長，他不累嗎？他的回答是“我從來就沒有覺得我在工作，我每天都好像在玩，又怎麽會累呢？”。
問：你在《有錢人想的和你不一樣》一書中，提到十七項有錢人致富的原則，同樣也適用於亞洲人嗎？
答：如果你能掌握心態，那是無關乎語言的。美國、加拿大有些地方的人，心態上甚至比亞洲人更糟，美國南方一些州有著黑奴的背景文化，你可以想像他們的文化和思想更為頑強，甚至認為金錢萬惡，如果想成為精神純潔的人，必須拋棄錢財；許多荒謬的想法超乎我們想像。但我相信其實兩者可以兼顧，既可以慈愛、慷慨，精神層面非常高，又可以同時非常富有。
我相信致富的目的有三：一、建立你與家庭的生活方式；二、貢獻，當你財務優渥，更有責任去幫助他人；三、成為你心目中的理想人格，是為了可在任何一種領域、情況下成功。所以以百萬美元或五百萬美元當一個目標，然後嘗試達到這個目標。
Alex：現在許多的老師，都提到以上重要的觀念，
- 我們賺錢，是爲了讓自己與關心的人得到更好的生活品質。但千萬不能把錢看得比生命或家庭更重要。
- 人生如戯，所有在世的萬物都是這個舞臺上重要的一環。爲了讓我們主演的這齣戲能延續下去，我們對所有的人、事、物，都有愛惜、保護的責任。
- 做自己喜歡的事。天生我才必有用，天無絕人之路。如果只是盲目地追求有錢，而放棄自己應作的事，那此生就太可惜了。
練習的方針：打敗負面想法 設立目標，徹底向有錢人學創業
Alex：對於這個回答，畢竟過於籠統。而且有嚴重的廣告（打書）嫌疑。如果事情那麽簡單，那讀過這本書或其他相關書籍的人早就發了吧？
問：要怎樣練習才能打破這些心志上的迷思？
答：最關鍵也最困難的是打敗心裡的負面想法；最常出現的負面想法有二，一是給自己設限，覺得不可能致富，二是想成為有錢人，卻又無法效法有錢人。
如果不是按照表現拿錢，好比領紅利，而是領固定薪水的，這樣很難致富；換句話說，如果你想要有錢，得有自己的事業。致富的第一項原則是，收入是不該設上限的。
但是九五％的人都選擇成為受薪階級，這都受周遭環境、思想習慣影響。好比一個人的父母是受薪階級，周圍所有人都是受薪階級，他們怎會想到要有自己的事業？就算有人提醒他，做生意會致富，他都會說：「那不是我。」然而並非有自己的事業才是對的選擇，你依然可以選擇按照原來的做法，有份固定的工作、有財務自由，但這沒辦法致富；或者是你願意有點調整，學習正確的創業方法。
另外，雖然說要找一個有錢人當作效法對象，但絕大多數人當真的遇到一個更有錢、更成功的人，通常都心生怨懟或嫉妒，根本無法打從心裡學習。
耐人尋味的是，通常人都認為腦裡產生的想法是真的，實際上那沒有正反對錯，只是反應各式情況下腦中的泡泡而已，卻容易產生障礙。就像有個不速之客拜訪你，你很忙、不想見這個人，但多數人仍會請他們進來喝茶、詢問有沒有需要幫忙之處。但真正成功的人，他們會直說：「我沒請你來，很謝謝你經過，但我正在忙於自己的成功思考，沒時間讓你跳進我腦袋。」
Alex：對於此段對話，相信各位已經有自己心裏的想法。但就我來説，我相信大部分的華人，應該不會像作者形容那般，直接拒人於千里之外。如果事情如他形容，沒有正反對錯，哪又何來的不速之客呢？或許這個人是我們生命中的貴人，也説不定？我相信，每個人有自己的做人處事之道，但要記得歷史的明訓，和氣生財。在說“no”之前還是再三思吧，畢竟人際關係的處理，應該還是華人來得細膩吧？
問：但江山易改、本性難移，有任何實際執行的步驟嗎？
答：人可以控制自己的想法與意念，但多數人習慣不理會，常常讓許多瘋狂的想法溢滿生活，最後變成想法的奴隸。
人是習慣的動物，卻也是可以改變的。最重要的是一次專注於改變一種習慣，持續兩週到一個月；重點不是用講的或想的，而是要練習。好比一旦又出現不滿有錢人的負面想法，你可以跟自己說：「謝謝，但我不能再跟著起舞，拿自己去娛樂那些無效的想法。」當下能做的就是要求自己跳過這些想法，省下自己的精神。雖然無法抗拒負面想法浮現你腦海，但可以縮短出現的時間。
第二個關鍵是，每次設定一個小目標，只要自己達到一個小目標，就給自己一個小獎勵。雖然習慣很難改變，不過一旦改變了，就會非常難打破，就像過去跟著你的負面習慣是一樣的，只是現在換成正面習慣。
Alex：習慣成自然，人的命，是累世的結果，但是運，是這輩子自己創造的。若要改變命運，要先改變性格，因爲性格塑造命運。而習慣，就是塑造性格的開始。要養成好習慣，也要有好門道，而且長期有效。目前，在西方世界，對於人類行爲研究最透徹，也最有效（且淺顯易懂）的一門學問，就是神經語言學（Neuro Linguistic Programming，簡稱NLP）。它不但提供了語言對神經系統的影響，還教導如何有效運用感官在接收外界訊息的方式。身為中國人的我們，若可以將祖先留下來的文化（對人的研究）結合西方的科技（對物的分析），必定能更成功的運用作者所提到的“正向思考”的力量，創造出更有價值的人生經驗。
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Alex說得很有道理哦. 加油.
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